写道
一旦确定了潜在的协作机会，谈判双赢的交易是建立成功，长期合作的关键第一步。当执行良好时，两个都与执行不良的交易相比，缔约方获得了更高的价值。然而，对各方的动机缺乏相互了解，通常可以针对优化交易的共同目标。
您如何避免“获胜者 - 所有”心态，并从一开始就可以为互利的合作设定舞台？
我认为有四个关键因素：
1.与对方建立合作和信任关系
完成交易是一个漫长的过程，需要耐心，妥协和确定，从许多利益相关者那里采取大量的输入。在双方，这种投入大大通过单一利益相关者蒸馏 - 交易铅。这笔交易领先不断平衡他们自己的组织与其伴侣的要求，目的是找到两者之间的共同点。这种高度涉及的过程需要各方之间的善意。因此，任何成功交易的基岩都是交易领导之间强大，信任的关系。
2.清楚你的主要问题以及为什么他们很重要
无论一个潜在的合作可能多么有吸引力，不可避免地会有一些问题你不能同意你的对手。当这种情况发生时，至关重要的是，该交易必须明确地向对方阐明，为什么他们不能与拟议的立场保持一致。同样，对应方需要有效地探讨这一壕沟的根本原因，帮助建立一个可以找到妥协的共同中间立场。
此类过程需要时间并在两侧需要开放性。如果交易导致每个小问题都会引起根本，这一过程会令人沮丧，并阻止达到互利的妥协。
3.确保根据需要可用和从事键决策者
除了交易领导者之间的关系之外，在高层领导层面建立良好的关系对于解决任何可能出现的重大问题上的僵局都是非常宝贵的。此外，在整个谈判过程中与你自己的高层领导接触是确保交易顺利进行的关键，当出现重大问题时，高层领导会及时提供信息。
4.最大化双方的价值
谈判交易的过程使各方建立长期伙伴关系，为双方创造价值。通过一方采用“赢家 - 所有”对谈判的态度是反效率。在短期内，过于侵略性和不合理的策略将关闭尝试寻求互利的共同点，导致双方的侵权和更糟糕的结果。即使这些策略在谈判表上工作，即使是长期的关系也受到不平等的影响，这可能会污染并限制未来进一步合作的潜力。
