处理风险并履行其应得

制药研发本身就是一项高风险的业务，只要看一眼第一阶段和产品上市之间的耗损率，就能很快证实这一点。

风险也是一个不可避免的一部分罢工交易。当您将两者一起携带，无论是对单一发展阶段资产的合作，复杂组合的合作伙伴关系还是甚至收购另一家公司，不确定性是不可避免的。

在对潜在交易进行尽职调查时，我们如何评估、解释和减轻这些风险是我们的职责所在。

了解您对风险的胃口

发挥作用的第一个因素之一是公司对风险的胃口。如果风险是不可避免的，贵公司内可以接受多少风险？最正规的体彩外围

有些人想在审查交易方面抛出这本书，而其他人则将准备支付资产的战略溢价，只想看看“大票”的风险。

这个过程的性质也会产生影响。竞争性拍卖和一对一求爱都有各自的要求。在竞争过程中，时间往往是风险评估的叠加，需要你比通常更优先考虑。

了解价值驱动程序

一旦您知道可以接受多少风险，计划和准备过程旨在评估资产的战略前提，价值司机和风险。

尽职调查的作用是真正测试一笔交易的商业案例。我们通过观察我们对风险和价值驱动因素的假设，并确保我们已经理解了它们。

但是没有商业案例为交易，它是不可能对此进行尽职调查，因为你没有什么可以测试，无法知道要问的问题。

追求清晰度

谈到您提出潜在合作伙伴的问题时，频繁的陷阱是拔出一个50个问题的模板脚本（或依靠您的顾问提供一个），并且只有10个问题实际上只有10个问题。所有这些都确实分散了卖家的注意力，所以培训你的团队要求正确的问题并在给出的答案中追求清晰度。

这个过程的早期阶段几乎总是看到你收到一个漂亮的闪亮牌，告诉你机会有多棒。在尽职调查中，我们将找到较少的交易的闪亮属性，因此对合作伙伴与我们面前的完整内容也很重要。

定义风险的影响和发生的机会

每个人都知道风险是什么。能够在实现它的可能性和实际影响方面定义它是完全符合它的，如果它确实如此，以及这一切都与商业案例有关。显然，当谈到“高影响力”风险时，例如推出不支持达到峰值年销售假设所需的索赔的延迟发布日期或数据，这些都将是必须传达给顶部的东西的东西。

这一切都归结为在手头交易的背景下理解风险以及支撑您对处理方法的假设。随着那些适合的人，您将能够充分推动交易的风险回归内部利益相关者和决策者。