（SR.）BM，IPT-RIA-Shanghai

• 工作总结
• - 是负责产品策略的设计和执行，以确保优化其负责产品的市场存在;
• -负责关键意见领袖的识别、开发和动员，以确保优化TA负责产品的宣传;
• -与其他功能合作，实现AZ产品的目标，包括商业和医院销售目标，SOV和市场份额。
• -开发人员和团队(可选)。
• 工作要求工币
• 学术/专业资格学科/专业资格
• 大学本科以上学历，医学或相关专业优先。
• 技术/技能培训技术/技巧能训
• ESS和领地管理
• 基本的营销知识
• 演讲技巧
• 工作经验
• 必要必需
• 3多年制药线或相关的工作经验（理想情况下为医疗代表1年
• 理想的理想
• 良好的销售业绩记录
• 产品管理的一些经验
• 语言能力语言能力
• 熟练的口头和书面交流(英语)
• 计算机文化电脑知识
• 微软Office
• 功能的能力
• 有资格申请中国商家银行信用卡（商业费用应通过公司信用卡报销）具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
• 义务和职责主 要 职 责
• 了解客户和环境：进行市场研究
• 20％
• 积极倾听客户意见
• 确定市场研究的需求（例如，获得客户洞察力，采用跟踪，测试定位和消息，消息召回测试，定价等）
• 准备全面清晰的市场研究简介
• 分析代理机构的提案，并确定与机构的研究，管理和监测研究项目的合适机构

• ·分析并解释提出的研究数据，以协助战略决策

• 清晰的计划，详细的输出，时间表和措施
• 在预算内按时完成研究工作
• 正确识别研究要素和研究机构选择
• 研究数据有效应用于营销计划
• 通过销售，市场份额来衡量的影响，节省规定的计划
• 制定和发展营销策略，包括5年的IBR /战略计划
• 25％
• 收集环境、流行病学、客户和患者需求、治疗地图、竞争对手等市场数据。
• 根据内部和外部利益相关者的意见进行情况分析。
• 阐明清晰的助线，导致识别关键问题。
• 执行风险分析，包括NPV。
• 制定营销组合(产品，价格，地点，促销)。
• 基于患者动力学的规划期开发预测。
• 制定定位和沟通策略。
• 将战略营销计划目标与合理的市场调研结果相一致
• 计划反映了基于定性和定量数据的结论
• 营销经理/董事批准营销策略
• 沟通策略/计划的证据
• 清除行动计划
• 明确的ROI措施
• 通过年/周期行动计划（POA）实施营销策略
• 20％
• 包括医疗，销售，监管团队的输入和验证沟通，医疗教育工具。
• 计划、交付、安排、指导和协调关键外部利益相关者活动的实施，包括咨询委员会、研讨会、CME、展览、会议和会议。
• 监督和措施计划实施禁止商定措施（即市场增长，AZ产品增长和市场份额）。
• 管理预测和库存过程，以确保正确的库存水平
• 了解并熟悉P＆L动态，最大限度地提高这些以实现利润目标
• 按照计划按时完成内部客户的各项活动
• 按照计划完成外部客户的活动。
• 客户和销售团队的反馈评级有关活动和活动的积极态度
• CMES活动的实际数量与计划
• IMS结果和其他外部参考预算
• 费用和A＆P预算;花费VS预算
• 预测的准确性与由于股票问题导致的任何股票出口或延误的实际反映
• 支持销售团队提供销售目标和活动
• 10％
• 协调并进行产品培训。
• 开发加强定位的创意产品/品牌活动。
• 设计和开发促销材料，加强产品/品牌定位和竞争优势。
• 在周期会议上向销售团队提出清晰的产品和市场策略。
• 现场评估推广材料的有效性，然后进行召回测试，并根据需要进行调整。
• 管理和确定样本的分配与产品策略，与市场相关。
• 与销售团队计划并进行实地考察，以监控市场动态。
• 销售团队经过充分培训，按照计划按时完成工作，达到80%以上的通过率
• 完成对销售团队的现场支持和培训
• 销售团队接受的促销材料的质量和及时性，从团队到PM的反馈
• 在周期会议上提出清晰的策略和计划，获得销售团队对计划的支持和热情
• 根据区域潜力优化样本分配
• 展示了责任下的高水平产品知识和治疗区域知识
• 10％
• 通过采购产品信息，阅读临床报告/出版物，医学期刊，主动维护和提升产品知识。
• 根据医疗信息，市场知识和竞争对手知识识别营销机会。
• 通过参加医疗惯例和KOL互动定期更新知识和疾病区域
• 了解治疗的趋势。
• 通过参加区域/全球研讨会，建立和维护全球AZ网络和关系。
• 能够通过讨论和教育产品和疾病的新研究/新信息来展示产品知识。
• 根据新知识调整营销计划和策略。
• 每年至少出席3个公约/专题讨论会，作为不断增长的产品知识的一部分
• 呈现竞争对手跟踪系统
• 每年至少出席1个区域/全球研讨会
• 
  监督绩效并控制A&P预算
• 10％
• 跟踪每月绩效与预算，并分析差距的原因。
• 报告对预算的表现
• 按时完成月度行政报告(市场信息，活动与计划，支出与计划等)。
• 监控和控制A＆P预算。
• 提交月度报告，解释实际与预算达成情况，必要时解释结果
• 根据相关政策，准确、及时地完成文件和管理工作
• 为A＆P预算分配，措施和负责。
• 团队效率，包括AZ网络
• 5％
• 通过营销，销售，监管，医疗同事构建跨职能团队效益，以确保成功地交付战略。
• 与营销同事分享最佳实践和学习，以建立知识和能力。
• 保持良好的人际关系。
• 对自己的个人发展负责。
• 团队的互动是积极的，是团队的一部分，行为符合AZ的绩效文化。
• 通过会议、电子邮件、小组讨论在团队中共享知识的证据。
• 个人发展计划的证据
• 计划和出席培训和发展计划
• 好处福 利
• 定期体检
• 医疗保险及子女医疗保险
• 实业年代
• 通讯补贴
• 补充商业保险

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