SBM / BM-Calquence-上海

• 工作总结
• -is负责产品战略的设计和执行，以保证优化他或她负责产品的市场占有率;
• -is负责识别发展和动员关键意见领袖是确保倡导TA负责产品的优化;
• -与其他功能工作，以实现产品AZ的目标，包括商业和医院销售目标，SOV和市场份额。
• - 开发人员和团队（可选）。
• 职位要求工作要求
• 学历/专业资格学历/专业资格
• 至少大学毕业，最好有医疗或相关专业。
• 技术/技能训练技术/技能训练
• ESS &区域管理
• 基本的营销知识
• 介绍技能
• 工作经验
• 基本必需
• 3年以上医药行工作经验或相关（理想情况下1年作为医药代表
• 理想的理想
• 销售业绩良好记录
• 产品管理的几点体会
• 语言能力语言能力
• 精通口头和书面沟通（英文）
• 计算机素养电脑知识
• 微软Office
• 功能能力
• 有资格申请中国商家银行信用卡（商业费用应通过公司信用卡报销）玩具入职后能定理招商行信用卡的尺格（通报供应的业务卡（通报的业务卡）
• 职责和RESPONSIBILITES主要职责
• 了解客户与环境：进行市场调研
• 20％
• 积极倾听客户需求
• 识别需要进行市场调查（例如获得客户洞察力，采用跟踪，测试定位和邮件，邮件召回测试，定价等）
• 准备一个全面，清晰的市场研究简报
• 分析机构的建议，并确定了研究代理权，管理和监控研究项目与机构

• ·分析和解释提出的研究数据，以协助战略决策

• 详细的输出，时限和措施明确计划
• 研究在预算范围内按时完成
• 研究元素的正确识别和研究机构的选择
• 研究数据有效地应用到市场营销计划
• 按销售额，市场占有率，影响测量节约成本，符合计划
• 制定和发展市场策略，包括5年IBR/战略计划
• 25％
• 对环境，流行病学，客户和患者需求，治疗地图，竞争对手云集的市场数据。
• 导通的情况分析，从内部和外部的利益相关者的输入。
• 详解明确的SWOT，导致关键问题的鉴定。
• 进行风险分析，包括净现值。
• 制定营销组合（产品，价格，渠道，促销）。
• 根据计划期内患者的动态发展预测。
• 发展定位和传播策略。
• 战略营销计划目标保持一致，以完善的市场调研结果
• 计划反映了基于定性和定量数据结论
• 营销策略的批准，市场经理/总监
• 沟通策略/计划的证据
• 清除行动计划
• 投资回报率的清除措施
• 实现了营销战略，通过行动的年度/周期性计划（POA）
• 20％
• 涉及医疗，销售，监管队伍输入和验证通讯，医疗教育工具。
• 内嵌有计划，提供，整理，行为和统筹的关键利益相关者的外部活动，包括咨询委员会，专题讨论会，CME的，展览，会议和会议的执行情况。
• 监控和测量实施针对商定的措施（即市场的增长，AZ产品的增长和市场份额）的计划。
• 管理预测和库存过程，以确保正确的库存水平
• 了解并熟悉损益动态和最大限度地提高这些实现利润目标
• 活动按计划完成时间上的内部客户
• 活动按计划完成了外部客户。
• 从客户和销售团队正就事件和活动的反馈评级持有
• 日冕物质抛射的活动与计划的实际数量
• IMS的结果和对预算的其他外部参考
• 费用和A＆P预算;花VS预算
• 预测精确度和实际通过任何缺货或延误，由于股价反映的问题
• 支持销售团队提供销售目标和活动
• 10％
• 坐标，并进行产品培训。
• 开发有创意的产品/品牌活动，加强定位。
• 设计和开发增强产品/品牌定位和竞争优势宣传材料。
• 礼物清晰的产品，并在循环会议销售团队的市场战略。
• 宣传材料与现场力评估板效果再进行回忆测试，并根据需要调整。
• 管理与产品策略，在相关市场决定行的样本分配。
• 计划与销售团队进行实地考察，以监控市场动态。
• 销售团队充分的训练和功能上的时间，并与计划一致，实现至少80分％的合格率
• 在现场完成的时间，以支持和培训销售团队
• 销售团队接受的推广材料的质量和及时性，从团队到PM的积极反馈
• 礼物明确的战略，并在周期的会议计划，取得支持和热情，从销售团队计划
• 优化与领土电位线样本分配
• 演示中所负的责任产品知识和治疗方面的知识水平高
• 10％
• 采取主动维护，并通过采购产品信息，阅读临床报告/出版物，医学杂志上提升产品的知识。
• 识别基础上的医疗信息，市场知识，和竞争对手的知识营销的机会。
• 通过参加医疗惯例定期更新知识，疾病区，KOL互动
• 了解治疗的发展趋势。
• 建立并通过区域/全球研讨会出勤维护全局AZ网络和关系。
• 能够通过讨论和教育上的新的研究/产品和疾病的新资料，以证明知识渊博的产品。
• 适应市场营销计划，并根据新的学习收获策略。
• 每年至少参加3次会议/研讨会，作为增长产品知识的一部分
• 礼物竞争对手跟踪系统
• 每年出席至少1个区域/全球研讨会
• 
  监视性能和控制A＆P预算
• 10％
• 跟踪月度业绩与预算，并分析差异的原因。
• 报告对预算执行情况
• 完成所需的时间每月行政意见书（市场情报，活动​​VS计划，再花上VS计划等）。
• 监视和控制A＆P预算。
• 提交月度报告中解释实际VS预算成就，解释结果作为必要
• 完成文档和管理准确，及时，本着对相关政策根据
• 分配，措施和A＆P预算责任。
• 球队效力，包括AZ网络
• 5％
• 与市场，销售，监管，医疗部门的同事建立跨职能团队的有效性，以确保战略的成功实施。
• 股票的最佳实践，并与市场部的同事来构建知识和能力学习。
• 保持良好的人际关系。
• 花费自己的个人发展的责任。
• 在团队互动是正和作品作为球队的一部分，行为与AZ绩效文化是一致的。
• 知识共享通过会议，电子邮件，小组讨论，团队内部的证据。
• 到位的个人发展计划的证据
• 计划并参加培训和发展计划
• 好处福利
• 定寿体
• 医疗保险及子女医疗保险
• 企业年金
• 通讯补贴
• 补充商业

• 欧洲杯微信买球Astrazeneca是一个平等的机会雇主。欧洲杯微信买球AstraZeneca将考虑所有合格的申请人就残疾，性别或性取向，怀孕或产假地位，种族或民族或民族，年龄，宗教或信仰，性别认同或重新分配，婚姻或民事伙伴关系状态，受保护的退伍军人身份（如适用）或法律保护的任何其他特征。

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