BM

• 工作总结
• 负责产品策略的设计和执行，以确保其所负责产品的市场占有率的优化;
• -负责关键意见领袖的识别、开发和动员，以确保优化TA负责产品的宣传;
• -与其他部门合作，完成AZ产品的销售目标，包括商业和医院销售目标，SOV和市场份额。
• -开发人员和团队(可选)。
• 工作要求工作要求
• 学历/专业资格学历/专业资格
• 大学本科以上学历，医学或相关专业优先。
• 技术/技能培训技术/技能训练
• ESS &区域管理
• 基本的营销知识
• 演讲技巧
• 工作经验
• 基本必需
• 3年以上制药行业或相关行业工作经验(1年以上医药代表工作经验为佳)
• 理想的理想
• 良好的销售业绩记录
• 有一定的产品管理经验
• 语言能力语言能力
• 熟练的口头和书面交流(英语)
• 计算机文化电脑知识
• 办公室女士
• 功能的能力
• 2 .有资格申请招商银行信用卡(业务费用需通过公司信用卡报销)具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
• 义务和职责主 要 职 责
• 了解客户和环境:进行市场调研
• 20％
• 积极倾听客户意见
• 确定市场研究的需要(例如获取客户洞察力，采用跟踪，测试定位和信息，信息召回测试，定价等)
• 准备一份全面清晰的市场调查简报
• 分析机构的建议，确定合适的研究机构，管理和监督机构的研究项目

• ·分析和解释研究数据，以协助战略决策

• 清晰的计划，详细的输出，时间表和措施
• 在预算内按时完成研究工作
• 正确识别研究要素，选择研究机构
• 研究数据有效应用于营销计划
• 影响衡量的销售，市场份额，成本节省与计划一致
• 制定和发展市场策略，包括5年IBR/战略计划
• 25％
• 收集环境、流行病学、客户和患者需求、治疗地图、竞争对手等市场数据。
• 根据内部和外部利益相关者的意见进行情况分析。
• 明确阐述SWOT分析，从而确定关键问题。
• 进行风险分析，包括净现值。
• 制定营销组合(产品，价格，地点，促销)。
• 根据计划期间的病人动态进行预测。
• 制定定位和沟通策略。
• 将战略营销计划目标与合理的市场调研结果相一致
• 计划反映了基于定性和定量数据的结论
• 市场经理/总监对市场策略的批准
• 沟通策略/计划的证据
• 明确的行动计划
• 明确的ROI措施
• 通过年度/周期行动计划(POA)执行营销策略
• 20％
• 包括医疗，销售，监管团队的输入和验证沟通，医疗教育工具。
• 计划、交付、安排、指导和协调关键外部利益相关者活动的实施，包括咨询委员会、研讨会、CME、展览、会议和会议。
• 根据商定的措施(如市场增长、AZ产品增长和市场份额)监控和措施计划的执行情况。
• 管理预测和库存过程，以确保正确的库存水平
• 了解并熟悉损益表动态，并最大化实现利润目标
• 按照计划按时完成内部客户的各项活动
• 按照计划完成外部客户的活动。
• 客户和销售团队对所举办的活动给予了积极的评价
• cme活动与计划的实际数量
• IMS结果和预算的其他外部参考
• 费用和a&p预算;花费与预算
• 预测的准确性与实际反映的任何缺货或延迟由于库存问题
• 支持销售团队完成销售目标和销售活动
• 10％
• 协调并进行产品培训。
• 开发有创意的产品/品牌活动，加强定位。
• 设计和开发促销材料，加强产品/品牌定位和竞争优势。
• 在周期会议上向销售团队提出清晰的产品和市场策略。
• 现场评估推广材料的有效性，然后进行召回测试，并根据需要进行调整。
• 根据与市场相关的产品策略，管理和确定样品的分配。
• 与销售团队计划并进行实地考察，以监控市场动态。
• 销售团队经过充分培训，按照计划按时完成工作，达到80%以上的通过率
• 完成对销售团队的现场支持和培训
• 销售团队接受的推广材料的质量和及时性，从团队到PM的积极反馈
• 在周期会议上提出清晰的策略和计划，获得销售团队对计划的支持和热情
• 根据区域潜力优化样本分配
• 具有较高的产品知识和所负责的治疗领域知识
• 10％
• 通过采购产品信息，阅读临床报告/出版物，医学期刊，主动维护和提升产品知识。
• 根据医疗信息、市场知识和竞争对手的知识，确定市场机会。
• 通过参加医学会议和KOL互动，定期更新知识和疾病领域
• 了解治疗的趋势。
• 通过参加区域/全球研讨会，建立和维护全球AZ网络和关系。
• 能够通过讨论和教育产品和疾病的新研究/新信息来展示产品知识。
• 根据新知识调整营销计划和策略。
• 每年至少参加3次会议/研讨会，作为增长产品知识的一部分
• 介绍竞争对手跟踪系统
• 每年至少参加一次区域/全球研讨会
• 
  监督绩效并控制A&P预算
• 10％
• 跟踪月度业绩与预算，并分析差异的原因。
• 根据预算报告业绩
• 按时完成月度行政报告(市场信息，活动与计划，支出与计划等)。
• 监督和控制A&P预算。
• 提交月度报告，解释实际与预算达成情况，必要时解释结果
• 根据相关政策，准确、及时地完成文件和管理工作
• 分配，衡量和负责A&P预算。
• 团队效率，包括AZ网络
• 5％
• 与市场，销售，监管，医疗部门的同事建立跨职能团队的有效性，以确保战略的成功实施。
• 与市场营销同事分享最佳实践和学习，以建立知识和能力。
• 保持良好的人际关系。
• 对自己的个人发展负责。
• 团队的互动是积极的，是团队的一部分，行为符合AZ的绩效文化。
• 通过会议、电子邮件、小组讨论在团队中共享知识的证据。
• 有个人发展计划的证据
• 计划并参加培训和发展项目
• 好处福 利
• 定期体检
• 医疗保险及子女医疗保险
• 企业年金
• 通讯补贴
• 补充商业保险

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