BM.

• 工作总结
• - 是负责产品策略的设计和执行，以确保优化其负责产品的市场存在;
• - 责任关键意见领袖的识别开发和动员，以确保对TA负责产品的宣传优化;
• -与其他功能合作，实现AZ产品的目标，包括商业和医院销售目标，SOV和市场份额。
• - 开发人员和团队（可选）。
• 工作要求工币
• 学术/专业资格学科/专业资格
• 至少大学毕业，最好是医疗或相关专业。
• 技术/技能培训技术/技巧能训
• ESS &区域管理
• 基本营销知识
• 介绍技巧
• 工作经验
• 基本必需
• 3多年制药线或相关的工作经验（理想情况下为医疗代表1年
• 理想的理想
• 销售业绩良好的轨道记录
• 产品管理的一些经验
• 语言能力语语能力
• 精通口头和书面沟通（英文）
• 电脑扫盲电脑脑识
• 微软Office
• 功能竞争力
• 有资格申请中国商家银行信用卡（商业费用应通过公司信用卡报销）具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
• 职责和责任主要职责
• 了解客户和环境：进行市场研究
• 20％
• 积极倾听客户
• 确定市场研究的需求（例如，获得客户洞察力，采用跟踪，测试定位和消息，消息召回测试，定价等）
• 准备全面清晰的市场研究简介
• 分析代理机构的提案，并确定与机构的研究，管理和监测研究项目的合适机构

• ·分析并解释提出的研究数据，以协助战略决策

• 明确计划提供详细的产出，时间表和措施
• 按预算范围内完成研究
• 正确识别研究要素和研究机构选择
• 研究数据有效应用于营销计划
• 通过销售，市场份额来衡量的影响，节省规定的计划
• 制定和发展市场策略，包括5年IBR/战略计划
• 25％
• 收集环境，流行病学，客户和患者需求的市场数据，治疗地图，竞争对手。
• 进行情况分析，内部和外部利益相关者的意见。
• 阐明清晰的助线，导致识别关键问题。
• 进行风险分析，包括净现值。
• 制定营销组合（产品，价格，地方，促销）。
• 基于患者动力学的规划期开发预测。
• 制定定位和通信策略。
• 战略营销计划对良好的市场研究结果的反映
• 计划基于定性和定量数据反映了结论
• 营销经理/董事批准营销策略
• 沟通战略/计划的证据
• 清除行动计划
• 清除措施ROI
• 通过年/周期行动计划（POA）实施营销策略
• 20％
• 涉及医疗，销售，监管团队，输入和验证沟通，医学教育工具。
• 在线计划，提供，安排，进行，并协调执行关键的外部利益相关者活动，包括咨询委员会，Symposia，CME，展览，会议和会议。
• 监督和措施计划实施禁止商定措施（即市场增长，AZ产品增长和市场份额）。
• 管理预测和库存过程，以确保正确的库存水平
• 了解并熟悉P＆L动态，最大限度地提高这些以实现利润目标
• 按计划完成内部客户的活动
• 根据外部客户完成的计划。
• 客户和销售团队的反馈评级有关活动和活动的积极态度
• CMES活动的实际数量与计划
• IMS结果和其他外部参考预算
• 费用和A＆P预算;花费VS预算
• 预测的准确性与由于股票问题导致的任何股票出口或延误的实际反映
• 支持销售团队提供销售目标和活动
• 10％
• 协调并进行产品培训。
• 开发有创意的产品/品牌活动，加强定位。
• 设计和开发增强产品/品牌定位和竞争优势宣传材料。
• 在销售团队的周期会议上提出明确的产品和市场战略。
• 通过现场力评估促销材料的有效性，然后进行召回测试，并根据需要进行调整。
• 管理和确定样本的分配与产品策略，与市场相关。
• 计划和开展销售团队的实地访问，以监控市场动态。
• 销售团队完全培训和随时运作，符合计划，实现至少80％的通行费
• 完成了现场时间以支持和培训销售团队
• 销售团队接受的推广材料的质量和及时性，从团队到PM的积极反馈
• 在周期会议上提出明确的策略和计划，从销售团队的计划获得支持和热情
• 优化与地区潜力一致的样本分配
• 展示了责任下的高水平产品知识和治疗区域知识
• 10％
• 通过采购产品信息，阅读临床报告/出版物，医学期刊，维护和升级产品知识。
• 根据医疗信息，市场知识和竞争对手知识识别营销机会。
• 通过参加医疗惯例和KOL互动定期更新知识和疾病区域
• 了解治疗趋势。
• 通过出席区域/全球研讨会构建并维护全球AZ网络和关系。
• 能够通过讨论和教育新的研究/新信息，展示知识渊博的产品。
• 根据新学习适应营销计划和策略。
• 每年至少参加3次会议/研讨会，作为增长产品知识的一部分
• 呈现竞争对手跟踪系统
• 每年至少出席1个区域/全球研讨会
• 
  监视性能并控制A＆P预算
• 10％
• 跟踪月度业绩与预算，并分析差异的原因。
• 报告对预算的表现
• 按时完成每月的每月行政提交（市场智能，活动与计划，花费VS计划等）。
• 监控和控制A＆P预算。
• 提交每月报告解释实际的VS预算成就，根据需要解释结果
• 准确地完成文件和管理，按时准确地管理，并根据相关政策
• 为A＆P预算分配，措施和负责。
• 团队有效性，包括AZ网络
• 5％
• 与市场，销售，监管，医疗部门的同事建立跨职能团队的有效性，以确保战略的成功实施。
• 与营销同事分享最佳实践和学习，以建立知识和能力。
• 保持良好的人际关系。
• 对自己的个人发展负责。
• 团队的互动是积极的，并作为团队的一部分，行为与AZ绩效文化一致。
• 通过会议，电子邮件，小组讨论团队内部知识共享证据。
• 个人发展计划的证据
• 计划和出席培训和发展计划
• 好处福利
• 定寿体
• 医疗保险及子女医疗保险
• 企业年金
• 通讯补贴
• 补充商业

• 欧洲杯微信买球Astrazeneca是一个平等的机会雇主。欧洲杯微信买球AstraZeneca将考虑所有合格的申请人就残疾，性别或性取向，怀孕或产假地位，种族或民族或民族，年龄，宗教或信仰，性别认同或重新分配，婚姻或民事伙伴关系状态，受保护的退伍军人身份（如适用）或法律保护的任何其他特征。

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