DSM-oc-太原

DSM / SR。DSM.

职位描述：

1.区销售成就
（1.1）确保最佳执行行动计划（POA），地区队的田间战术计划和地区计划
（1.2）定期审查针对目标的地区销售成果，并启动适当的行动，以确保绩效符合目标
（1.3）确保计划日期入伍的新推出的和关键产品的医院和诊所
（1.4）基准与竞争对手竞争的外部销售数据

1.专业地达成销售业主
（1.1）依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划（POA），现场策略计划和地区计划
（1.2）定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
（1.3）确保成品产品和新产品平台，将新闻推出的产品和产品推广推广和诊疗机
（1.4）以外部销售数码为标准销量与对手对手开展

2.区商业规划
（2.1）的市场/竞争者识别区的商业机会行为的SWOT分析
（2.2）基于关键目标和分配资源（例如教练时间，预算）来开发地区业务计划以获得最佳销售影响
（2.3）监控区的业务计划，以确保资源被引导到最有潜力的地区，医院和客户
（2.4）监督MRS的业务计划，以确保采取预期行动和计划进行适当进行，并且该资源旨在最大潜力的医院，诊所和客户

2.地铁业主规划和开发
（2.1）对市场和竞争对手实施swot分享，以开启业主机会
（2.2）根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间，预算等）以实现销售效果
（2.3）监督地区业主计划，确保资源被分享至最潜力的地区，医院和客户
（2.4）监督医药代表（MR）业务计划，以确保妥当实施预期工作和计划​​，同时保证资源被分配至最具潜力的医院，诊所和客户

3.客户为中心和服务
（3.1）与关键账户/客户保持联系和关系
（3.2）持续更新地区客户数据库和目标分割
（3.3）监控夫人的批准细节艾滋病内，并与他们的POA线提供核心的促销信息
（3.4）确保先生了解并遵守AZ行为准则
（3.5）监测区级关键账户/分销商的股票，并就客户库存提供建议
（3.6）核心：帮助Mrs了解目标客户的数字频道活动和分类点
（3.7）对于新兴：帮助夫人的了解目标客户的数字通道和多通道的活动和分诊点

3.客户关键词与
（3.1）不断更新地址客户数码和市场市场
（3.2）监督医药代表（MR）的工作，确保他们根据工作计划（POA），在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
（3.3）确保医药代表（MR）理义并遵守阿斯利亚行为
（3.4）定期核查地区级重要和分享商的杂货情况，及时提出购和杂货要求
（3.5）核心市场：帮助帮助代表（MR）了解公司电子渠道对客户的覆盖活活活的解目标目标客户所的阶段性需求
（3.6）新兴市场：帮助医药代表（MR）了解公司电子渠道和多渠道对客户的覆盖活动，并理解目标客户目前所处的阶段性需求

4.报告/管理
（4.1）提交区月度报告从商业计划的偏差，并拟采取的行动与计划对齐性能评论。
（4.2）显示器太太的月度报告，以确保适当的实施拟采取的行动的
（4.3）确保MRS遵守报告/行政指南
（4.4）及时准确提交费用报告
（4.5）向MR分发/传达键报告，以确保他们理解这些报告

4.报告/管理
（4.1）根据公司要求要求地图业务报告，阐明业务计划和寿命工作室工作室中学出现出现差，以按照计划时调整业主
（4.2）监督医药代表（MR）的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
（4.3）确保医药代表（MR）遵守报告和管理规范
（4.4）及时准确地提交费用报告
（4.5）将重要报告分发/传达给医药代表（MR），并确保他们的理解


5.个人发展
（5.1）开发行为导致DSM能力模型中概述的提高有效性
（5.2）沟通，发展和扮演AZ文化和领导行为
（5.3）制定个人和团队的责任
（5.4）确定自我开发领域，并与RSM讨论发展需求
（5.5）出席和积极参与管理会议和培训

5.个人发展
（5.1）根据地区经理（DSM）能力模式中的要求，培养能力，提高效率
（5.2）积极传播，发表阿斯利克文化和领导行为，是，是，是，是，是，是，是，是，是
（5.3）培养培养人和团队责任感
（5.4）确定自我完善的方向，并与中间层销售陶瓷（RSM）探讨发球
（5.5）积极参与公司管理会议和培训活动

6.教练和团队发展
（6.1）在公司招聘指南和先生的能力模式下，迅速退回与有能力的新员工的任何团队空缺
（6.2）向MRS提供现场教练，以便使用现场教练表格积极影响客户的处方行为的能力
（6.3）新兴：其他关于加强教练教练的要求，在塔载投资组合MRS展示中
（6.4）根据公司的系统有效地管理MRS的表现
（6.5）根据所确定的个性开发需求开发和实施开发解决方案
（6.6）识别/留住关键才能
（6.7）根据纠正措施的政策和流程有效管理业绩差
（6.8）制定和实施改善团队士气的策略

6.人员与团队领导及发展
（6.1）发表任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和先生能力模式，使用称职新人填补空缺
（6.2）使用实地辅导表格，向医药代表（MR）提供实地辅导，提高其积极引导客户处方行为的能力
（6.3）新兴市场：另要求加强对负责多品牌的医药代表如何在新兴市场建立阿斯利康地位的辅导
（6.4）根据公司的绩效管理体系，对医药代表（MR），进行有效的绩效管理。
（6.5）根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
（6.6）甄别/保留优秀人才
（6.7）根据公司行为纠正政策和流程，有效管理业绩欠佳的员工
（6.8）制定并实施有助于提升团队士气的战略

基本必需
- 教育：高校及以上，医学背景首选
大专上学科，医科技相关学科背景者优先
- - 2年以上销售经验，在医学或相关行业
2年内上医药销售背景
- 良好的销售技能和客户管理技能
良好的的销售经验和客户致理性

-有资格申请中国商家银行信用卡（商业费用应通过公司信用卡报销）

玩具入职后能定理招商行信用卡的尺格（通报供应的业务卡（通报的业务卡）

理想的理想
- MNC的经验首选
有大型跨国医药公司的销售市场经验者优先
- 能够用英语发言并写作将是一个优势
具体英语说说写能力者优先
- 熟练使用微软Office
能能使用MS Office软件

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