DSM-OC-LC——大理

简介工作总结:
阿斯利康是一家以创新为驱动的全球综合型生物制药企业，不但拥有一支业内领先的庞大研发团队，更注重合作，先后有数位诺贝尔奖获得者曾和阿斯利康一起为创新药物产品的研发贡献力量。阿斯利康致力于研制、开发、生产和营销卓有成效的处方药品，并提供专业的医疗服务，在消化、心血管、中枢神经、呼吸、肿瘤、麻醉和抗感染等领域处于领先地位，名列《财富》杂志全球500强。 目前，OC South 团队正在招聘大理DSM岗位，欢迎有兴趣的候选人应聘，谢谢!
职位描述：
1.专业地达成销售业绩
(1.1)依照公司政策和阿斯利康行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划(POA),现场策略计划和地区计划
(1.2)定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
(1.3)确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
(1.4)以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争
2.地区业务规划和战略开发
(2.1)对市场和竞争对手实施SWOT分析,以开拓业务机会
(2.2)根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间,预算等)以实现* * *销售效果
(2.3)监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区,医院和客户
(2.4)监督医药代表(MR)业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至最具潜力的医院,诊所和客户
3.客户关注与服务
(3.1)不断更新地区客户数据库和目标市场
(3.2)监督医药代表(MR)的工作,确保他们根据工作计划(POA),在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
(3.3)确保医药代表(MR)理解并遵守阿斯利康行为准则
(3.4)定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况,及时提出购买和进货要求
(3.5)核心市场:帮助医药代表(MR)了解公司电子渠道对客户的覆盖活动,并理解目标客户目前所处的阶段性需求
(3.6)新兴市场:帮助医药代表(MR)了解公司电子渠道和多渠道对客户的覆盖活动,并理解目标客户目前所处的阶段性需求
4.报告/管理
(4.1)根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩
(4.2)监督医药代表(MR)的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施
(4.3)确保医药代表(MR)遵守报告和管理规范
(4.4)及时准确地提交费用报告
(4.5)将重要报告分发/传达给医药代表(先生),并确保他们的理解
5.个人发展
(5.1)根据地区经理(DSM)能力模式中的要求,培养能力,提高效率
(5.2)积极传播,发展阿斯利康文化和领导行为,是其他员工的楷模
(5.3)培养个人和团队责任感
(5.4)确定自我完善的方向,并与中层销售经理(RSM)探讨发展需求
(5.5)积极参与公司管理会议和培训活动
6.人员与团队领导及发展
(6.1)发现任何团队空缺职位后,立即根据公司有关招聘规定能先生和力模式,录用称职新人填补空缺
(6.2)使用实地辅导表格,向医药代表(MR)提供实地辅导,提高其积极引导客户处方行为的能力
(6.3)新兴市场:另要求加强对负责多品牌的医药代表如何在新兴市场建立阿斯利康地位的辅导
(6.4)根据公司的绩效管理体系,对医药代表(先生),进行有效的绩效管理。
(6.5)根据团队及个人的发展需求,制定和执行相应的发展方案
(6.6)甄别/保留优秀人才
(6.7)根据公司行为纠正政策和流程,有效管理业绩欠佳的员工
(6.8)制定并实施有助于提升团队士气的战略

基本要求：
大专以上学历，医科及相关学科背景者优先
2年以上医药销售背景
良好的销售经验和客户管理经验
理想的理想
有大型跨国医药公司的销售市场经验者优先
具备英语说写能力者优先
能熟练运用MS Office软件
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）


福利好处:
•定期体检
•医疗保险及子女医疗保险
•企业年金
•通讯补贴
•补充商业保险
投递方式应用频道:官网投递
生效日期发布日期:2021.07
截止日期截止日期:2021.09

•阿欧洲杯微信买球斯利康是一个机会均等的雇主。欧洲杯微信买球阿斯利康将不因残疾、性别或性取向、怀孕或产假状态、种族或民族或民族出身、年龄、宗教或信仰、性别身份或重新分配、婚姻或民事伴侣关系状态、受保护的退伍军人身份(如适用)或任何其他受法律保护的特征。
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欧洲杯微信买球阿斯利康支持多元化和机会平等。我们致力于建立一个包容和多元化的团队，代表所有背景，具有尽可能广泛的视角，并利用行业领先的技能。我们相信，我们越具有包容性，我们的工作就会越好。我们欢迎并考虑所有符合条件的候选人加入我们的团队，不论他们的特点。我们遵守所有有关就业(和招聘)非歧视的适用法律法规，以及工作授权和就业资格验证要求。