DSM - BC - 江阴

职位描述：

1.区域销售业绩
(1.1)确保区域团队最佳执行行动计划(POA)，外勤战术计划和区域计划
定期评估区域销售业绩，并采取适当措施确保业绩与目标一致
（1.3）确保通过计划日期确保在医院和诊所的新推出和关键产品
(1.4)参照外部销售数据与竞争对手竞争

1.专业地达成销售业绩
（1.1）依照公司政策和阿斯利亚行为，有效实施销售战略艺术和工作室（poa），现场现场计划和地区
（1.2）定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证业主达到预目标
(1.3)确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
(1.4)以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争

2.地区业务规划
（2.1）进行市场/竞争对手的SWOT分析，以确定区商机
(2.2)根据主要目标制定区域业务计划，并分配资源(如辅导时间，预算)以获得最佳销售效果
（2.3）监控区业务计划，以确保资源被指示给领域，医院和客户最大的潜力
(2.4)监督医院经理的业务计划，确保适当地执行预期的行动和计划，并将资源分配给最有潜力的医院、诊所和客户

2.地区业务规划和战略开发
(2.1)对市场和竞争对手实施SWOT分析,以开拓业务机会
（2.2）根据主要业主目标制定地区业务计划，并合理分享（如培训时间，预算等）以实现效果
(2.3)监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区,医院和客户
（2.4）监督医药代表（MR）业务计划，以确保妥当实施预寿期工作和计划​​，同时保证被被至至潜潜被，诊所和客户

3.客户焦点和服务
(3.1)维护与大客户的联系和关系
(3.2)不断更新区域客户数据库和目标细分
（3.3）监督MRS在批准的细节艾滋病和与他们的POA一致中提供核心促销信息
确保MR理解并遵守AZ的行为准则
(3.5)监控地区级大客户/经销商的库存，并对客户库存提出建议
(3.6) For Core:帮助客户经理了解目标客户的数字渠道活动和分流点
（3.7）出现新兴：帮助Mrs了解目标客户的数字频道和多渠道活动和分类点

3.客户关注与服务
(3.1)不断更新地区客户数据库和目标市场
（3.2）监督医药代表（MR）的工作，确保他们根据工作 - （POA），在已批准的详细辅助中提供主要主要函授
(3.3)确保医药代表(MR)理解并遵守阿斯利康行为准则
(3.4)定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况,及时提出购买和进货要求
(3.5)核心市场:帮助医药代表(MR)了解公司电子渠道对客户的覆盖活动,并理解目标客户目前所处的阶段性需求
（3.6）新闻市场：帮助医药代表（MR）了解公司电子渠道和多渠道对客户的覆盖动，并理念目标目标客户目前所所的的

4.报告/行政
（4.1）提交地区每月报告评论偏离业务计划和预期行动与计划对齐绩效。
（4.2）监控MRS的月度报告，以确保适当实施预期行动
(4.3)确保mr符合报告/管理指南
(4.4)及时、准确地提交费用报表
分发/传达关键报告给MR，确保他们理解这些报告

4.报告/管理
(4.1)根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩
(4.2)监督医药代表(MR)的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施
（4.3）确保医药代表（MR）遵守报告和管理规范
（4.4）及时准确地提交费用报检
(4.5)将重要报告分发/传达给医药代表(先生),并确保他们的理解


5.个人发展
(5.1)按照DSM胜任力模型的要求，开发能够提高有效性的行为
(5.2)沟通、发展和示范AZ的文化和领导行为
（5.3）制定个人和团队问责制
(5.4)确定自我发展领域，并与RSM讨论发展需求
（5.5）参加并积极参与管理会议和培训

5.个人发布
（5.1）根据地区监理（DSM）能力模式中的要求，培养培养力，提高效率
(5.2)积极传播,发展阿斯利康文化和领导行为,是其他员工的楷模
（5.3）培养培养人和团队责任感
(5.4)确定自我完善的方向,并与中层销售经理(RSM)探讨发展需求
（5.5）积极参与公司管理会议和妇女

6.辅导与团队发展
(6.1)根据公司招聘指南和MR的能力模型，迅速招聘有能力的新员工填补团队空缺
(6.2)使用现场指导表，为经理提供现场指导，以培养他们积极影响客户处方行为的能力
(6.3)新兴领域:TA投资组合在建立AZ在新兴领域的地位方面加强培训的其他要求
(6.4)根据公司制度有效管理员工绩效
(6.5)根据确定的个人发展需求，制定和实施发展解决方案
(6.6)识别/保留关键人才
（6.7）根据纠正措施政策和过程有效地管理恶性表演者
(6.8)制定并实施提高团队士气的策略

6.人们与团队领导及发表
(6.1)发现任何团队空缺职位后,立即根据公司有关招聘规定能先生和力模式,录用称职新人填补空缺
（6.2）使用绞到地辅导格，向医药代表（MR）提供提供地辅导，提高其积极客户官方行为的势力
（6.3）新闻市场：另要求加强对负责负责多品牌的医药代表如何在新闻市场建立建立阿斯利康地站的辅导
（6.4）根据公司的绩效气原理，对对代表（MR），行动有责任的绩效言。
（6.5）根据团队及个人的发出，制定和行排的大声
(6.6)甄别/保留优秀人才
（6.7）根据公司行程政策和流程，有条理的工业，业务
(6.8)制定并实施有助于提升团队士气的战略

必要必需
教育程度:大专及以上学历，医学背景优先
大专以上学历，医科及相关学科背景者优先
- 2年或以上医学或相关行业的销售经验
2年以上医药销售背景
良好的销售技巧和客户管理技巧
良好的销售经验和客户管理经验
-有资格申请招商银行信用卡(业务费用通过公司信用卡报销)
具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）



理想的理想
有跨国公司工作经验者优先
有大师韩国医药公司的销售市场经验者优先
具备英语听说读写能力者优先
具备英语说写能力者优先
- 熟练在MS Office
能熟练运用MS Office软件

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