DSM-CVM——天津

职位描述：

1.区域销售业绩
确保最佳执行行动计划(POA)，外勤战术计划和区域计划由地区团队
(1.2)根据目标定期检查区域销售业绩，并采取适当的行动以确保业绩符合目标
(1.3)确保医院和诊所按计划日期纳入新推出的关键产品
(1.4)对接外部销售数据进行竞争

1.专业地达成销售业绩
(1.1)依照公司政策和阿斯利康行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划(POA),现场策略计划和地区计划
(1.2)定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
(1.3)确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
(1.4)以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争

2.区商业计划
(2.1)对市场/竞争对手进行SWOT分析，识别区域商机
(2.2)根据主要目标制定区域业务计划，分配资源(如辅导时间、预算等)以达到最佳的销售效果
(2.3)监测地区业务计划，以确保资源流向最有潜力的地区、医院和客户
(2.4)监督医疗部长的业务计划，以确保预期的行动和计划得到适当执行，并将资源分配给最有潜力的医院、诊所和客户

2.地区业务规划和战略开发
(2.1)对市场和竞争对手实施SWOT分析,以开拓业务机会
(2.2)根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间,预算等)以实现销售效果
(2.3)监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区,医院和客户
(2.4)监督医药代表(MR)业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至最具潜力的医院,诊所和客户

3.以客户为中心的服务
(3.1)维护大客户/客户的联系和关系
(3.2)不断更新区域客户数据库和目标细分
(3.3)监督部门经理在批准的细节协助下，按照其建议传递核心推广信息
(3.4)确保MR理解并遵守AZ的行为准则
(3.5)区域级大客户/经销商库存监控，并对客户库存提出建议
(3.6)核心:帮助业务经理了解数字渠道活动和目标客户的分流点
(3.7)新兴市场:帮助业务经理了解数字化渠道和多渠道活动，以及目标客户的分流点

3.客户关注与服务
(3.1)不断更新地区客户数据库和目标市场
(3.2)监督医药代表(MR)的工作,确保他们根据工作计划(POA),在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
(3.3)确保医药代表(MR)理解并遵守阿斯利康行为准则
(3.4)定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况,及时提出购买和进货要求
(3.5)核心市场:帮助医药代表(MR)了解公司电子渠道对客户的覆盖活动,并理解目标客户目前所处的阶段性需求
(3.6)新兴市场:帮助医药代表(MR)了解公司电子渠道和多渠道对客户的覆盖活动,并理解目标客户目前所处的阶段性需求

4.报告/管理
(4.1)提交地区月度报告，对偏离业务计划的情况和计划采取的行动进行评论，以使业绩与计划保持一致。
(4.2)监督部门经理的月度报告，确保计划行动的适当实施
(4.3)确保MRs遵守报告/管理指引
(4.4)及时准确地提交费用报告
向经理分发/传达关键报告，确保他们理解这些报告

4.报告/管理
(4.1)根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩
(4.2)监督医药代表(MR)的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施
(4.3)确保医药代表(MR)遵守报告和管理规范
(4.4)及时准确地提交费用报告
(4.5)将重要报告分发/传达给医药代表(先生),并确保他们的理解


5.个人发展
(5.1)如DSM胜任力模型所述，发展可提高效能的行为
(5.2)沟通、发展和示范AZ的文化和领导行为
(5.3)培养个人和团队责任感
(5.4)识别自我发展的领域，并与响应区(RSM)讨论发展需要
积极参加管理层会议和培训

5.个人发展
(5.1)根据地区经理(DSM)能力模式中的要求,培养能力,提高效率
(5.2)积极传播,发展阿斯利康文化和领导行为,是其他员工的楷模
(5.3)培养个人和团队责任感
(5.4)确定自我完善的方向,并与中层销售经理(RSM)探讨发展需求
(5.5)积极参与公司管理会议和培训活动

6.辅导及团队发展
(6.1)根据公司招聘指南和MR胜任力模型，快速填补团队空缺
(6.2)使用现场辅导表格，向业务经理提供现场辅导，以培养其积极影响客户处方行为的能力
(6.3) For Emerging: TA portfolio MRs .需要加强对建立AZ在Emerging的位置的指导
(6.4)根据公司体系有效管理MRs绩效
(6.5)根据确定的个人发展需求，制定和实施发展解决方案
(6.6)识别/留住关键人才
(6.7)根据纠正措施政策和流程有效管理不良员工
(6.8)制定和实施提高团队士气的策略

6.人员与团队领导及发展
(6.1)发现任何团队空缺职位后,立即根据公司有关招聘规定能先生和力模式,录用称职新人填补空缺
(6.2)使用实地辅导表格,向医药代表(MR)提供实地辅导,提高其积极引导客户处方行为的能力
(6.3)新兴市场:另要求加强对负责多品牌的医药代表如何在新兴市场建立阿斯利康地位的辅导
(6.4)根据公司的绩效管理体系,对医药代表(先生),进行有效的绩效管理。
(6.5)根据团队及个人的发展需求,制定和执行相应的发展方案
(6.6)甄别/保留优秀人才
(6.7)根据公司行为纠正政策和流程,有效管理业绩欠佳的员工
(6.8)制定并实施有助于提升团队士气的战略

基本必需
-教育程度:大专以上学历，医学背景优先
大专以上学历，医科及相关学科背景者优先
- 2年以上医疗或相关行业销售经验
2年以上医药销售背景
良好的销售技能和客户管理技能
良好的销售经验和客户管理经验

-有资格申请招商银行信用卡(业务费用通过公司信用卡报销)

具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）

理想的理想
有跨国公司工作经验者优先
有大型跨国医药公司的销售市场经验者优先
具备英语口语和写作能力者优先
具备英语说写能力者优先
熟练使用办公软件
能熟练运用MS Office软件

欧洲杯微信买球阿斯利康是一个机会均等的雇主。欧洲杯微信买球阿斯利康将考虑所有符合条件的求职者，不因残疾、性别或性取向、怀孕或产假状况、种族或国籍或民族、年龄、宗教或信仰、性别身份或重新分配、婚姻或民事伙伴关系状况、受法律保护的退伍军人身份(如适用)或任何其他受法律保护的特征。

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